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撰稿：张浅

    出品：谈哥说车

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【文 / 财圈社 & 谈哥说车 张浅】伴跟着自主品牌的崛起和智能新能源汽车的发展，以传统燃油车为主体的结伴车企面对强大挑战。可就在这一多数式微的结伴车生涯环境下，长安福特却成为了一股清流，不仅竣事销量的逆势增长，还牢固了计议功绩。

左证长安汽车败露的产销快报，2024 年全年，长安福特销量达到了 247035 辆，同比增长 5.97%。以致本年上半年，长安福特还孝顺出了 18.21 亿元利润，为长安汽车带来 6.19 亿元投资收益。与此同期，2024 年福特在华业务盈利约 6 亿好意思元，算作福特在华的主力，长安福特概况也有热切孝顺。在结伴品牌市占率赓续下滑的今天，量、利王人升的收获显得尤为艰难。

在极度强烈的阛阓竞争中，长安福特为何能坚持不懈？用长安福特新能源汽车科技有限公司董事长兼总裁杨大勇话来说即是："长安福特面前推出的是价值营销，阛阓上有一些品牌的居品在作念减法的，咱们作念加法，给你提供最好的东西，用最好的东西，最好的性能，最好的安全来保证你开着又爽，安全又有保证。"

不盲目奴婢价钱战 信守品性价值营销

2024 年，车市价钱战愈演愈烈，降价"狂飙"之下，长安福特却保持着破坏的应酬派头，险些每个月都在议论价钱计策。"咱们以为，价钱战不是永远之计。统共的企业要念念发展，必须得盈利。奴婢价钱战有一个很大的问题，即是要对居品的设置、性能、材质作念退步。但这不适合福特的精神，也不适合福特的轨范。"在杨大勇看来，最终决定阛阓进展的并不是跟进价钱战，而是信守品性和改进。

据悉，长安福特新能源居品的平均售价在曩昔一年看守在 23 万元傍边，剩下的主流结伴品牌价钱都在 20 万元以内了，"咱们莫得和敌手拼价钱，也拼不起。"杨大勇坦言，长安福特信守价钱牢固计策的背后，是对居品品性的自信和对阛阓需求的精确把抓。

尽管面前的新能源汽车加快浸透，但在杨大勇看来，从耐久来看，在中国的阛阓上，燃油车绝顶是夹杂能源车仍然还会有一个相比好的阛阓空间。

因此，2024 年，长安福特解锁高品性混动赛谈，精确锚定大马力混动，使得蒙迪欧、锐界 L 等车型在保持高性能的同期，竣事了低油耗。这种"像电车一样省、不必桩更摆脱、开着爽、用着省"的驾驶体验，最终水到渠成赢得阛阓回馈。数据涌现，本年 1 至 10 月，锐界 L 的混动比例达到了 36%，而仅 10 月份，蒙迪欧的混动比例就跳动了 16%，面前，长安福特的混动车型市占率束缚升迁。

值得一提的是，长安福特的价钱信守也体现出了抵滥用者的忠实和追究。一方面，相较于那些短时期内降价，背刺老车主的汽车品牌来说，长安福特相对牢固的价钱保护了老车主的权力。另一方面，当一家企业耐久得不到盈利，是很难赓续干涉研发，作念好居品的，月盈则亏，难以保险公司的健康运营。

"价钱下来了，又念念投研发、投居品，要说设置、工夫等各个方面不打折，我是不信托的。独一保住了利润，保住了基本盘，才有可能不去缩短老本和工夫。"杨大勇默示，长安福特新能源推出的居品莫得一款偷工减料，从探险者到蒙迪欧、锐界，都莫得减配。

杨大勇以为，长安福特新能源的居品可能比别的品牌要贵极少，但不错保证在行业内是最安全的居品之一。"探险者以致比一些豪华品牌车型价钱还贵。我不求统共的东谈主都买我的车，然则要是对居品的性能、质料、安全有特别条目，就得永远慑服一句话，一分价钱一分货。"

恰是这种增配不涨价的品性"价值营销"，使得长安福特在极具内卷的汽车阛阓中韧劲饱和，束缚为滥用者多元化需求与丰富出行场景提供新价值，独辟高质料发展新蓝海。

以"耐久想法"倾听滥用者 信守圈层价值营销

在汽车还是成为第三生活空间确当下，"价值"不啻于居品的品性价值，还要得志了用户的精神需求，进一步巩固用户与品牌之间的情谊纽带。曾几何时，行业存在一种错觉，以为圈层营销耐久是新势力的专属。不外当视线放大到通盘汽车行业，就会发现，对持耐久想法的长安福特在圈层营销上雷同有声有色。

早在 2021 年，长安福特就发起了"福探长行径"，该行径是长安福特为探险者车主打造的专属用户圈层和共创体验平台，号令群众签署《福探长协议》，共同存眷环保、践行公益，铸就大爱。仅在 2023 年，长安福特"福探长行径"就举办了近 100 场落地行径。

2024 年，长安福特"福探长行径"更进一步，4 月组织 500 名探险者新车主交车行径，7 月组织探长赴三江源寻源，从集体交车到三江源寻源，探长精神成了探险者车主们的共同信仰，也匡助福特探险者通过"精确圈层营销"竣事破圈。

杨大勇说过，客户对品牌的体验有三个层面：欢跃、可爱和瞩目。瞩目是世上最高等的客户体验。有着精神共识的福探长行径，较着就把车主们对探险者的喜爱升华成了瞩目。

而在客户运营方面，长安福特也在积极探索新的形态。"面前直播很火，各个企业都加强了私域运营的能力。"杨大勇称，长安福特会适合发展潮水，升迁在私域与客户纵贯直联方面的力度，公司指标通过组织调遣，为每一个居品配一个"管家"，以便更好地就业客户，拉近与客户的距离。

关于畴昔的销售网罗布局，长安福特也有着了了的意象。"咱们可能会推三中心形态。"杨大勇先容说，"以 4S 店为中心，保证一个城市内部都有一个到两个 4S 店，把它打形成为咱们的品牌中心。然后以 4S 店为根基，发展出更多的订单中心和维保中心。"这种形态既竣事了销售网罗的膨大，又缩短了老本，为长安福特的新能源转型提供了有劲支撑。

不错看到的是，不管是居品价值营销如故圈层价值营销，恰是这些勤劳和更变，使得长安福特在欢跃度和口碑方面取得了显耀的升迁。"面前群众说福特价钱在何处，然则东西真好，能源真好。"杨大勇默示，这种口碑的转动，为长安福特的新能源转型奠定了坚实的基础。

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